تحميل كتاب التأثير علم نفس الإقناع pdf – روبرت سيالدينى

تحميل كتاب التأثير علم نفس الإقناع pdf – روبرت سيالدينى مجانا من موقع ساحر الكتب

تحميل كتاب التأثير علم نفس الإقناع pdf – روبرت سيالدينى التأثير, الكتاب الكلاسيكي حول عملية الإقناع,

يشرح مبادئ علم النفس التي تقف وراء قول الناس «نعم» لأي طلب كان, كما يشرح كيفية تطبيق فهم هذه المبادئ.

الدكتور روبرت سيالديني مدرّس خبير في حقلي التأثير والإقناع المتناميين بسرعة.

إن هذا الكتاب الذي ينظر إليه في الأوساط العلمية نظرة مرموقة جداً؛ فهو حصيلة خمس وثلاثين سنة

من الأبحاث الدقيقة المعتمدة على الأدلة القوية،

تحميل كتاب التأثير علم نفس الإقناع pdf – روبرت سيالدينى

إضافة إلى برنامج استمر ثلاث سنوات من الدراسة الميدانية لما يدفع الناس إلى تغيير سلوكهم. سوف نتعلم المبادئ الستة الأساسية, وكيف نستعملها كي نصبح مهرة في فن الإقناع- وكيف ندافع عن أنفسنا ضد من يحاول أن يستغلنا بإقناعنا بما يريد

ممتع ممتع ممتع لم استمتع بقراءة كتاب هكذا منذ مدة طويلة. لدى الانسان كما لدى الحيوان اليات استجابة تلقائية تجعله بدون تفكير يتصرف بطريقة معينة كرد فعل. وهذا يجعل المستغلين والملاعبين يستخدمون هذه الاليات لتحقيق الربح المادي او لتحقيق مصالحهم. وهذه الاليات هي

–

تحميل كتاب التأثير علم نفس الإقناع pdf – روبرت سيالدينى

قانون التبادل. الانسان كائن اجتماعي يتبادل الخدمات والمساعدات مع الاخرين. لكن المشكل يكمن عندما تقدم له هدية او مساعدة هو ليس بحاجة لها لاشعاره
انه مدين للاخر. وهذا يجعله يوافق على طلبات كان سيرفضها في حالته الطبيعية دون تاثير الدين

-قانون التباين. كل شيء غال هو جيد/ جمال امراة عادية يبدو باهثا امام عارضات الازياء ومعايير الجمال الذي يتم ترويجه في الاعلام/ البائع يجب ان يعرض على المشتري السلعة الغالية اولا ثم السلع الرخيصة لانه في حالة العكس ستبدو السلعة الاعلى ثمنا جد جد جد غالية

تحميل كتاب التأثير علم نفس الإقناع pdf – روبرت سيالدينى

-قانون التنازل. رفضك للطلب الاول لاحدهم يجعلك بدون ارادتك تقبل طلبه الثاني الذي هو في حقيقة الامر الطلب المقصود

-قانون الثبات. الانسان لكي يظهر امام الاخرين بمنظر السوي الذي يمكن الوثوق به يجب ان يبقى ثابتا على مبادئه وافكاره وقراراته لكي لا يظهر بمظهر المشتت المجنون المزاجي المتقلب. وهنا المتلاعب يستغل ذلك لصالحه حيث يرمي له كرة منخفضة ويجعله يتخد قرارا غير مناسبا وعندما يكتشف ذلك يكون قد فات الاوان للتراجع

تحميل كتاب التأثير علم نفس الإقناع pdf – روبرت سيالدينى

-البرهان الاجتماعي من الصعب التفكير في كل شيء لذا فان اغلب الاشخاص مقلدون وليس مبدعون. واتباع ما يقوم به الاخرون يعطي شعورا بالامان ان تسلك طريقا يسلكه الجميع يعني انه الطريق الصحيح. وهذا يستخدمه المستغل عندما يجعلك تظن ان هناك رواجا واقبالا على منتوج ما

ولتحميل المزيد من الروايات والكتب الحصرية انضم الى جروب ساحر الكتب

قراءة مباشرة : من هنا

لطلب الكتاب : من هنا

للإنضمام إلى الجروب: من هنا

   للإبلاغ عن رابط لا يعمل : من هنا