تحميل كتاب توقع لا عقلاني pdf – دان آريلى

يوليو 8, 2018

تحميل كتاب توقع لا عقلاني pdf – دان آريلى مجانا من موقع ساحر الكتب

تحميل كتاب توقع لا عقلاني pdf – دان آريلى عندما يتعلق الامر باتخاذ القرارات في حياتنا نعتقد أننا نتخذ خيارات ذكية عقلانية ولكن هل نفعل ذلك حقا ؟

في هذه الطبعة الجديدة من هذا الكتاب يبطل دان آريلي الافتراضات الشائعة التي نعتنقها بطرق عقلانية على نحو جوهري

وبداية من تناول القهوة وحتى التخسيس ومن شراء سيارة وحتى اختيار شريكة حياة رومانسية

فاننا نسرف في انفاق المال ونقلل من تقديرنا للاشياء ونسوف باستمرار ولكن هذه السلوكيات المضللة ليست عشوائية

ولا تافهة بل هي منظمة ويمكن توقعها مما يجعلنا لا عقلانيين بصورة يمكن التنبؤ بها انه كتاب رائع ومحفز للتفكير ومسل بقدر كبير

تحميل كتاب توقع لا عقلاني pdf – دان آريلى

الكتاب كله محاولة لتفسير لماذا نتخذ نحن معاشر البشر قرارات لامعقولة مثل: لماذا تبدو الحلويات من أشهى ما يمكن فقط عندما نقرر الالتزام بحمية / ريجيم، أو لماذا نسرع لشراء سلعة لسنا بحاجة فعلية لها، لماذا نحصل على رضا كبير من دواء مرتفع الثمن، في حين لا يجدي معنا دواء مماثل / بديل أرخص ثمنا وأقل شهرة.

تحميل كتاب توقع لا عقلاني pdf – دان آريلى

في الفصل الأول من كتابه توقع اللامعقول سرد الكاتب تفاصيل عرض خاص للاشتراك في مجلة ايكونومست الانجليزية الشهيرة، حيث كان حمل العرض 3 اختيارات:
الاشتراك في النسخة الإلكترونية مقابل 59 دولار في السنة، أو في النسخة الورقية مقابل 125 دولار،
أو الاشتراك في النسختين الإلكترونية والورقية مقابل – انتبه جيدا – 125 دولار أيضا.

لا ليس هناك خطأ في تلك الأرقام، إنها خيار 1 = 59 دولار، خيار 2 = 125 دولار، خيار 3 = 125 دولار أيضا.

تحميل كتاب توقع لا عقلاني pdf – دان آريلى

ماذا تفعل لو كنت لتختار؟

هل تشعر بتلك الرغبة داخلك، وهل تشعر بعقلك وهو يدفعك سريعا نحو الخيار الثالث، هل تشعر بالسعادة لأنك كما لو عثرت على كنز أو فرصة لا تتكرر وتريد استغلالها قبل أن تضيع؟

هذا هو الشعور الذي يتحدث عنه الكاتب، فالناس تميل لعقد المقارنات بين الخيارات، والمقارنة بين المنتجات، ويقررون أيهما أكثر قيمة لاختياره، فنحن قد نقرر شراء الأرخص لأنه الصفقة التي لا تعوض، في حين أن هذا الأرخص ليس الأجود أو الأكثر نفعا لنا، أو قد لا نكون بحاجة إليه في المقام الأول.

تحميل كتاب توقع لا عقلاني pdf – دان آريلى

نعود إلى مثال ايكونومست، حيث أستطلع المسوقون آراء 100 طالب في مدرسة سلون لإدارة الأعمال في هذا الإعلان، وجاءت النتائج كما يلي:
16 طالبا اختاروا الخيار الأول (59 دولار)،
لم يختر أي طالب الخيار الثاني،
84 طالبا اختاروا الخيار الثالث.

تحميل كتاب توقع لا عقلاني pdf – دان آريلى

إن هذه الأرقام تعكس لنا حقيقتنا نحن البشر: جماعات تسيطر عليها العاطفة وحب عقد المقارنات، قبل تحكيم العقل والفكر والحكمة.

يعرف المسوقون أننا معاشر البشر لا نفكر بعمق (وهذه طبيعة بشرية) ولذا جعلوا عرض شراء النسخة الإلكترونية والورقية يبدو أفضل وبمقدار كبير من عرض شراء النسخة الإلكترونية.