كتاب المنخفض – سيث جودين
كتاب المنخفض – سيث جودين
1. يعلمك الكتاب متى تنسحب ولماذا وأن الإنسحاب ليس بفشل
بل هو إعادة تموضع في مكان أفضل وفرص أوفر حظا
2.على الرغم من كون الكتاب صغير وصفحاته فقط 80 الا ان
المؤلف نجح في عرض نظرية الرقم (1) ونظرية المنخفض؛
بالنسبة لنظرية الرقم (1) فيستعرض المؤلف الأسباب التي
تجعلك وتقودك للسعي بأن تكون الأفضل والمركز الأول فقط
ولا شيء سوى ذلك فيضرب أحد الأمثلة بأنك عندما تمرض
بمرض عضال يكون لا وقت لديك لتعرض نفسك على الأخصائيين
المتميزين ليشخصوا المرض بل ستبحث وتبذل جهد عن الأخصائي
رقم (1) فقط لذلك كل الناس تبحث عن رقم 1 وفقط لذلك كن أنت الرقم 1
وبشأن نظرية المنخفض فانه بكل بساطة تمثل التحدي الذي
اما ان ينقلك للقمة لو يقودك للهوية ويشبه للى حد كبير
المصطلح الاقتصادي Opportunity Cost وباختصار يستعرض الكاتب
بان اسباب فشل اغلب الناس أنهم لا يعرفون متى ينسحبون
بل وأن الملل هو الدافع الاساس للانسحاب الخاطىء أو غير المدروس ،
فعلى سبيل المثال اثبتت الابحاث بأن الذين يعملونة في التسويق
غالبا يتوقفون عن متابعة عملائهم المحتملين بعد 5 عمليات
محاولة بينما تثبت ذات الإحصائية بأن العملاء يحتاجون 7 محاولات ليقتنعوا .
ان انسحاب العاملين في التسويق في هذه المرحلة هو عدم
قدرتهم على اجتياز المنخفض وانهم اصيبوا بالملل
3. استعرض الكاتب اشهر 7 أسباب للانسحاب وهي التالية
أ) نفاذ الوقت
ب) نفاذ المال
ج) نفاذ الشجاعة أو الشعور بالخوف
د) فقدان الاهتمام او الحماس او قبول المستوى المتواضع
ه) التركيز على المدى القصير بدلا عن الطويل
و) اختيار المجال الخاطىء
وغير ذلك ستجده بالكتاب
تحميل: من هنا
قراءة مباشرة: من هنا
المناقشة أو طلب رواية: من هنا
للإبلاغ عن رابط لا يعمل: من هنا
